SETE MANEIRAS DE MANTER A MOTIVAÇÃO DA SUA EQUIPE

Via Crystal D Blog

Existem algumas habilidades que, quando aplicadas, podem levar as empresas a resultados positivos. Por exemplo, aumentar a motivação de sua equipe. E essas são as principais atitudes que você deve tomar para manter seus funcionários motivados:

HUMANIDADE

Não transforme seus vendedores em “robôs”, que fazem tudo automaticamente e sim tratá-los de uma forma humana e individualizada. Assim, eles perceberão que são importantes para a empresa e que a empresa se preocupa com eles, transformando a relação profissional em algo pessoal. Isso irá provocar todo um processo motivacional dentro das pessoas.

RECONHECIMENTO

Saber reconhecer a importância do vendedor para a empresa não é simplesmente premiá-lo por metas alcançadas. De fato, é dizer isso a ele de forma direta, agradecê-lo pelo empenho e mostrar sua satisfação com o seu trabalho. Portanto, use palavras diretas, vibre com suas vitórias e participe de suas conquistas.

CRITICAR SIM, DESTRUIR NÃO

Se um bom vendedor perdeu uma venda, não o massacre com críticas. Em vez disso, dê feedbacks construtivos de maneira que ele os utilize para o seu crescimento. Isso pode motivá-lo ainda mais a conseguir resultados melhores.

INCENTIVOS FINANCEIROS

Não se trata de comissões. Afinal, elas são o básico da remuneração de um vendedor. Na verdade, trata-se de um incentivo extra, algo inesperado. Então, trace metas tangíveis para sua equipe, algo possível de ser alcançado. O grande erro de vários gerentes é traçar metas impossíveis de serem atingidas, mas eles partem da ideia de que todos vão tentar e, portanto, as vendas aumentarão e a empresa não vai precisar pagar nenhum brinde extra, porque ninguém vai atingir a meta. Pura infantilidade! É muito mais rentável ficar com 90% dos lucros vendendo muito do que 100% vendendo pouco. Se você traçar uma meta tangível com uma gratificação extra, isso dará motivação para seus vendedores irem buscar novos negócios. Então, cumpra todas as promessas feitas aos seus vendedores.

DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL

Propicie aos seus vendedores treinamentos constantes para que eles evoluam profissional e pessoalmente. Por exemplo, promova palestras que tratem sobre técnicas de vendas, qualidade de vida, gerenciamento do tempo, como lidar com stress, gerenciamento familiar e outros temas que sirvam para o crescimento dos vendedores. Se sua empresa não tem um orçamento para iniciar esse processo imediatamente, dê um livro de presente aos seus vendedores. Um livro que fale sobre técnicas de vendas, gerenciamento, motivação, ou técnicas de negociação, isso mostrará o seu real interesse por eles.

ACOMPANHAMENTO EM CAMPO

O bom gerente de vendas é aquele que sai com seus vendedores a campo pelo menos uma vez ao mês. Essa é a única maneira de saber porque alguém vende bem, ou porque as coisas não vão indo tão bem para outra pessoa. E isso irá provocar motivação nos vendedores pelo interesse. Mas nunca o deixe pensar que você está em sua marcação, e que por esse motivo irá a campo com ele. Mostre que o verdadeiro motivo é conhecer melhor seus clientes e verificar as necessidades que o vendedor encontra em campo para que a empresa procure providenciar melhores condições de trabalho.

CONFIANÇA E CREDIBILIDADE

A equipe motivada é aquela que confia na própria empresa. Para ela conseguir criar confiança e credibilidade é necessário que cumpra com todas as suas obrigações na data certa e ajustada. Se você prometeu o pagamento da comissão ou do prêmio em tal data, cumpra.

Seguindo essas ideias básicas, com certeza você irá criar uma equipe motivada e comprometida com os resultados. Lembre-se que o dinheiro sozinho não é ferramenta motivacional completa, procure reunir todos os conceitos colocados, só assim você terá uma equipe motivada com profissionais capazes e alinhados à sua empresa.

Por: Jornalismo/Consult

Por Péricles Brito, 29/01/2014

2018-06-29T11:32:21+00:00